Ventas secretos de un vendedor altamente efectivo

Descripcion

TEMARIO:

INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS.

Fundamentos de comunicación
¿Qué es vender y qué es un vendedor? Perfil de un buen vendedor

PLAN DE VENTAS

LOS PECADOS CAPITALES DE UN VENDEDOR


LOS SECRETOS DE UN VENDEDOR ALTAMENTE EFECTIVO





Conocimiento del mercado meta Conocimiento de la competencia Planteamiento de la estrategia comercial Planteamiento de objetivos y metas

PROCESO GENERAL DE VENTAS

1.-Prospectación. fuentes de prospección
2.-Acercamiento. (Romper el hielo, dejar una buena impresión, rapport)
3.-Evaluación de necesidades. (Preguntas fundamentales, no
escatimar en la evaluación, la habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas, la habilidad de escuchar)
4.- Presentación y demostración de productos y servicios.
Relación de beneficios necesidades, mensajes que deben quedar claros). Presentación de características y beneficios
5.-Manejo de objeciones e indicios de compra. Reconozca y
responda a los indicios de compra, razones por las que el cliente objeta, las objeciones más frecuentes, razones por las que el cliente se resiste, clasificación de objeciones.
6.-Cierre efectivo. Características del cierre efectivo, métodos
para cierre efectivo.
7.- Seguimiento. El objetivo de la post-venta.